现在网上有很多故意弄个显眼的标题吸引大家的眼球，但是却没有实际有用的内容，不过今天徐兵化工以一个在涂料行业有着十余年良好的口碑的企业来为大家做一次最专业的如何做涂料生意的分析。为什么这样说呢，众多涂料企业目前都倍感压力，特别是中小型的新企业，我们也是从自己企业的角度出发来探讨关于涂料生意怎么做的问题，在很长一段时间，我们摸索过探讨过，也努力过，想打开中国的涂料市场，并且为此也付出了巨大的代价和心思，当然也获得了一定的回报。
 
　　至于如何做好涂料墙漆生意，徐兵化工是有足够的发言权的，从2009年开始到现在，徐兵化工集全体销售部全体公司的力量进军全国涂料市场，地毯式的搜索，每个省、市、乡镇都留下了我们业务员的汗水和勤奋的脚印。
 
　　那么在我们对目前油漆涂料代理店的经营模式探索的时候，发现了哪些问题呢？
 
　　一、市区等发达地区除了一线涂料品牌以外，很多油漆店都是杂货铺，极少有专业的油漆涂料品牌经营店，这样就导致了一个问题，那就是造假售假。很多的小批发商为了高额的利润，不惜以次充好，甚至故意卖劣质涂料，使得现在涂料行业陷入了困境。
 
　　二、乡镇油漆店由于在面对周边的父老乡亲销售的时候诸多的是采取的欠账的方式将油漆涂料先送给业主去装修，完了以后，再去收款，一般的个体经营户做生意的也会支持一下，毕竟都是做乡里乡亲熟人的生意，这就导致了欠账也是理所当然的了。这就让油漆店的资金周转压力很大，走访下面油漆店你会发现，他们很多账本都是一年以上的欠款，相邻们都没有还清的，所以油漆店没有足够的资金去囤货，也没足够的资金实力去装修更好的店面和品牌建设。
 
　　三、产品卖不起价格，假货泛滥，特别是诸如立邦，多乐士这类品牌，这类的报道网上也屡见不鲜。然而这就导致了二三线品牌卖不起价格，销售的过程中业主很容易说出谁家谁家多乐士立邦比你还便宜，其实他不知道他所打听到的价格是假的多乐士立邦，终端消费者也无法辨别产品的真伪。
 
　　当然这几点还是基本的要素，至于如何涂料油漆生意做起来，徐兵化工将在以后的文章中进行分析，提供一些基本思路。